致欧科技：乐歌股份是一家很优秀的公司，他们的海外仓业务增长很快

投资者：公司以自有资金认缴出资额人民币 3,000 万元占 30%的海南招服贸易基金对公司有何意义？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，公司认可跨境电商赛道的长期发展前景，通过参与设立产业基金，公司可挖掘产业链上下游的优质项目，提高公司主营业务板块盈利能力和可持续发展能力，拓宽公司产业布局和战略视野，有利于提升公司综合竞争力，为公司及股东创造更多价值。

投资者：公司在美国市场销售的SKU中有93%受301关税加征的影响！如果美国取消这93%的SKU对公司销售数据以及净利润提高多大？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，301关税如果豁免，美国市场的毛利率将得到提升，具体影响多少等关税真正取消的时候再测算回复，此时向市场传递说影响再大也仅是数字游戏，毫无意义。目前，公司部分产品通过供应商海外寻源逐步降低关税的影响。

投资者：公司黑五在亚马逊，Shein，TikTok销售以及订单如何？是否超预期？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，2023年亚马逊黑五网一大促，美国活动时间为当地11月20日至11月27日，德国活动时间为当地11月17日至11月27日，公司在欧洲和北美市场Amazon平台的黑五网一活动中总销售额同比增长78%。2022年黑五网一大促，美国活动时间为当地11月24日至11月28日，德国活动时间为当地11月18日至11月28日。Shein、TIKTOK为公司23年新进入平台，对公司整体收入占比较低。谢谢。

投资者：公司股价长期处于破发边缘，成交量萎靡。请问公司是否有回购或者解决方案？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，股价的波动受宏观经济、市场、行业等多重因素影响，如若公司后期有相关政策，公司将在履行相关决议程序后及时进行信息披露，公司管理层也将继续努力提升公司价值、品牌价值和核心竞争力，积极回报投资者。感谢您的关注！

投资者：董秘您好！公司拥有29万平海外仓与上市公司乐歌股份（300729）28.82万平体量正好一样！但根据两家财务数据来看公司海外仓业务为何与乐歌股份相差如此之大呢？公司新建美国仓有哪些以及美国仓投产之后对公司降本增效提高多少？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，乐歌股份是一家很优秀的公司，他们的海外仓业务增长很快。公司与乐歌股份从产品定位到商业模式都有较大差异。公司自营海外仓主要服务于内部自身经营，仅有少量面积的海外仓对外提供服务，也不是公司重点拓展的业务方向。美国海外仓主要仓网布局规划，增加公司自发尾程派送的覆盖范围，提升尾程派送时效，降低尾程物流成本，为美国消费者提供更好的购物体验。

投资者：请问公司海外市场尾程配送费用在利润表中是计入营业成本还是销售费用？

致欧科技董秘：2017年，财政部发布修订后的《企业会计准则第14号―收入》，要求将原计入销售费用中的运输费计入营业成本核算。2020年，中国证监会《关于申请首发企业执行新收入准则相关事项的问答》要求首发企业应当自2020年1月1日起执行新收入准则。2020年度及此后会计年度，公司在财务报告中将尾程运费计入营业成本。

投资者：公司与乐歌股份都在销售办公椅，而乐歌股份运用智能技术给办公椅赋能进而毛利润遥遥领先贵司！请问作为欧洲家具销售No1的家具跨境电商公司，公司老板也常与宜家对比贵司，宜家也全面进攻智能家居板块，而贵司投董秘回答投资未涉及智能家居，难道公司一直与时代脱离吗？公司对家具智能化规划？

致欧科技董秘：尊敬的投资者，感谢您的建议。公司的愿景是“全球互联网家居领导品牌”，即线上”宜家”，公司产品向系列化、风格化、全生活场景的方向拓展。宜家家居2023年财年商品销售额（sales of goods）为274.48亿欧元，由此而看，目前公司无论从产品维度还是市场纬度，都还有非常大的提高空间。一个公司的发展要遵循其战略发展方向、产品规划路线的总体要求，而不是不顾自身能力和经验，而去盲从的响应市场热点。我们在保持自身战略定力的同时，也积极关注行业的发展态势，未来不排除会涉足智能家居类的产品。

投资者：公司美国仓什么时候开始运营？美国仓如果投入运营，对公司成本降低多少？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，公司在2014年就投入运营美国自有海外仓了。随着美国市场的业务发展，公司在将美国的海外仓布局进行优化完善，逐步提高尾程自发配送的占比，投入方式可以通过自营或与第三方合作方等方式实施，可降低公司尾程派送成本和提高订单自配送的时效。

投资者：公司有全球2000万家庭客户的私域流量！（1）请问公司如何运用好2000万私域流量（自建电商平台，为其他电商引流，拓展目前公司家具业务厨卫等）？（2）公司是否将2000万私域流量已数字化？（3）公司数字化贸易目前有何优势？

致欧科技董秘：尊敬的投资者，感谢您的建议。公司主业是自有品牌家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等家居类产品的研发、设计和销售。公司主要通过亚马逊等海外第三方平台进行产品的销售，亚马逊平台的客户数据是不能转为私域客户流量的，目前公司私域流量目前主要集中于独立站渠道（https://www.songmics.com/）。

投资者：公司拥有全球2000万家庭优质客户以及数千万的私域数字资产！公司如果将2000万家庭数据以及私域流量全部数字化，数据确权后进行安全并有效的数据交易（根据用户画像赋能国内品牌等），请问欧美对数据交易有何政策以及公司又如何应对呢？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好。公司主要是通过亚马逊等第三方平台进行销售，公司累计服务的客户为2000万家庭，此部分客户数据并不是属于公司的私域数据资产。主要原因：一是，公司获取的客户数据都是经过平台加密之后获取使用的，且有特定使用目的；二是针对客户数据，各国都有相关法律法规要求，比如欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）、美国《加州消费者隐私法》（CCPA）等。公司一直严格遵守当地与数据保护和网络安全有关的法规。

投资者：公司有参加首届《中国国际供应链促进博览会》么？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，公司未参加中国国际供应链促进博览会。

投资者：公司独立站电商平台网站是什么？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，公司的独立站网址为（https://www.songmics.com/）。

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